市场营销的4P指的是什么？
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”
1、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
2、价格 (Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
3、渠道 (Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4、宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
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对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C即：
1、消费者的需要与欲望（Customer’s needs and wants）；
2、消费者获取满足的成本（Cost and Value to satisfy consumer’s needs and wants）；
3、用户购买的方便性（Convenience to buy）；
4、与用户沟通（Communication with consumer）。
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：
一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；
二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：
1、品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
2、定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
3、分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
4、宣传策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。
汉堡店营销方案成功案例？
今天我将和大家分享汉堡店的开业活动设计，内容如下：
店铺背景：这家店规模不大，属于沿街店铺，主要的客源来源于路过的人群，当然也有一些回头客，最主要的是周边的居民，产品主打汉堡，外加一些配套的饮品和小吃
对于这么一家并没有什么名气，相对普通的街边汉堡店我们如何做好活动营销呢？
首先我们要对人群做个分析：
（只要是做活动就一定需要对消费人群做分析，分析得越透彻，那么你的活动设计就越贴合与他们的需求）
1、进店的场景，通常来说大多数情况下，1人进店、2人进店、3人进店的情况会比较多一些，少数情况下会同时进店3人以上（这里的人数是指进店的人是认识的朋友，比如，2个人同时进店，互相认识，算2人，如果2个人是不认识的，那么算同时2个1人进店）
2、消费的主次要人群，学生、情侣、闺蜜团、年轻女性，儿童这积累人群是主要消费群体，剩余的部分是次要群体
3、客单价，如果只是购买单品，客单价在10元左右，如果是汉堡加饮品，通常客单价15元左右（客单价每个店铺不一样，数据店家根据自己的情况调整就好，主要是思路）
就分析到这里，活动的思路已经有了，这个活动方案就根据客户的实际进店情况来做
针对1人进店，我们设计凡进店任意消费满10元 即可加3元换购（大杯可乐1杯、柠檬茶、柚子茶、薯条，四选一），这4类产品的售价5元左右
针对2人进店，我们设计第二份半价，购买价格相同产品即可享受第二份半价（相当于打7.5折）
针对3人及以上进店，我们设计充值68元，即可免费赠送主打18元经典套餐一份（包括汉堡、鸡翅、可乐、薯条等），充值138元送20元，且可免费赠送主打18元经典套餐一份
活动设计说明：
1. 这是一家汉堡店，1人进店如果是购买单品，基本都是买汉堡，光吃汉堡不喝饮品这个是很难受的，原价5元现在只需要3元，这个转化会容易，而饮品的成本是非常小的，这一步很顺其自然的提升了客单价
2. 对于2人进店，第二份半价是很常见而且很经典的促销方式，看似半价，折扣很大，但是只是打了7.5折
3. 对于3人及以上进店，刚才我们做客单价分析的时候就知道，3人进店消费很容易达到40元，如果不充值68，就要硬套40元，而如果充值68，那就免费获得18元套餐，卡里还有28元，这种情况下客户充值的可能性就会很大，一旦充值，就相当于是锁定消费了
这个活动的设计是不是简单易操作？
我知道基本所有的店家最希望看到的是就是充值成为会员，假如会员的老客户能够帮助推荐新客户那就更好了，其实这2个需求也好被实现，就在我们刚才设计的活动做个后续的设计
怎么操作呢？
我们设计只要充值的人员就可以自动成为我店铺的会员，然后设计一些会员福利，一是通过福利刺激提升客户充值的积极性，二是有了福利社群，就增加了店主和消费者的沟通渠道，店家可以自由把控促销，鼓励大家消费!
大家可能又会问，那我如何设计福利呢？这个也很简单，方法多种多样。
比如说，围绕价格类，所有本店产品均享受会员九折优惠，长期有效
比如说，围绕关怀类，会员生日当月享受所有本店产品五折优惠一次
比如说，围绕老带新类，老会员每邀请一位新会员，即可奖励推荐人全场五折优惠劵1张，被推荐人享受新会员充值优惠政策
比如说，围绕小费类，周边几个社区，只要消费满xx元就可以免费配送
等等……，还有很多种，店家只要围绕客户的角度需求和自己的操控难易成本寻求一个平衡点就可以很快在想一个！
福利也不需要很多种，一般来说有个6条左右就足够了，把其中的2-3条用好，反复强调让客户深刻的记得就好了！
4p是营销策略的什么
产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格（price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道（place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传（promotion）：很多人将promotion狭义地理解为“促销”其实是很片面的。promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
