巅峰时期的周杰伦，到底有多带货？

周杰伦不仅是歌神，也是守住社畜钱包的「财神」。前段时间官宣他为海澜之家的代言人，秘姐一点不意外。毕竟这个一年只逛两次，单价基本维持在千元以下的国民品牌，很符合周杰伦一贯的代言定位。图片来源新浪微博@海澜之家从捧在手心的优乐美，到学生最爱的动感地带，再到爱就能马上买到手的爱玛电动车，无一是他的歌迷朋友们消费不起的。那些高奢品牌，在周杰伦的代言清单里几乎看不到。他的标准，就是为歌迷朋友推荐实在货。所以周杰伦的代言，就是直男的优选。 虽然周杰伦的歌比较烧钱，无论是专辑还是演唱会都在掏空歌迷的路上越走越远，好在他在代言上找补了回来。哪怕你不是个氪金歌迷，也能在无形中为周杰伦做数据。毕竟，他代言的真的是物美价廉的社畜专属消费品。 十几年前在直男穿搭方面的影响，周杰伦堪比如今的莆田。跟着他买虽然没花多少钱，但就是能让你穿上牌子货，出门把身上logo一露，站街角的酷盖就能对你崇拜。 他代言的德尔惠，当时在一众年轻人中就是一个极上道的品牌。2003年事业如日中天的周杰伦，接下了德尔惠品牌的代言，价格喜人，口号得人心。周杰伦一句：「德尔惠，on the way！」就喊来了他的歌迷主力军——同学们。 这批追周杰伦的歌迷是幸运的，无需费多大周章，稍微省省生活费，就能换来一双偶像代言的酷鞋。穿它在校园逛操场，也是极有面儿的事。 虽然周杰伦在代言上经常被人嘲笑「low」、「不上档次」、「品牌大杂烩」，但换个思路，你会发现周杰伦接代言的逻辑是有讲究的。就拿德尔惠来说，虽然03年它的品牌底蕴比鞋底还薄，但它的价格和初衷，跟周杰伦当时的歌迷很匹配。 一水的学生，又生在网络不发达、香港黑帮电影发达的朴实时代，很少有人拿金钱攀比。大家在意什么？在意的是你酷不酷、拽不拽。当时口齿不清、不爱说话、唱歌不按套路出牌、鸭舌帽不离头、每天把「酷」「diao」挂嘴边的周杰伦，不仅是他们的偶像，更是精神领袖般的存在。想做酷盖，就学周杰伦。这样的酷比周杰伦喊你来买鞋，鞋的价格还没有超出你预期，拿到手就有了周杰伦同款，你说你买不买。 德尔惠也从这一点入手，宣传点就是个性和酷。所以不负众望，德尔惠借着周杰伦，从几百个晋江品牌中脱颖而出，成为了运动品牌的炸子鸡，更是一代年轻人追随的潮流。 随后两年，德尔惠销量连续增长超过50%。目标人群精准，不会掏空歌迷钱包，还提升了品牌商业价值，周杰伦的这次代言达到双赢。实力如他，不用什么花里胡哨的大品牌提升身价，他自己就是商业价值。 周杰伦代言接地气的品牌，其实在歌迷看来是一件极其好玩的事。他代言啥，歌迷买得起啥。只要周杰伦代言的东西，歌迷朋友们都能用自己瘦弱的钱包解决。追他就是追得一个随心所欲。但品牌找他代言可不是玩票，周杰伦基本是能帮品牌打江山级别的代言人。 03年的德尔惠是，同年的中国移动「动感地带 M-ZONE」也是。彼时，已上高中大学的周杰伦歌迷，安进第一部手机的第一个电话卡基本都是移动的动感地带卡。那时移动的优势还不像现在这么明显，联通和移动基本各占半边天，电信也有不少用户。但移动把周杰伦叫过来代言「动感地带」手机卡，在学生群体中基本对联通造成了降维式的打击。 看着印着周杰伦的M-ZONE卡，和画着花的联通卡，谁不愿意把手剁给周杰伦。 才花了十几块钱，却有了金主爸爸的优越感，仿佛MP3中《我的地盘》都只是唱给你一个人听一样。把动感地带装到手机那一刻，你就是同学中最潮的那一个。那个时代，你不用动感地带是在同学间抬不起头的。被边缘化，就是你的最终归属。 有周杰伦这一波带货，2003年末，「动感地带」以每3秒新增一名用户的速度，吸引了1055.7万用户，为中国移动带来了超过63%的短信流量增长、超过30%点对点短息业务收入增长、超过45%的短信增值业务收入增长。移动的成绩可以说是喜大普奔。 鞋穿上了，卡有了，衣服凑合穿，称不上合格的酷盖。于是，周杰伦代言了美特斯邦威。「花最平价的钱，走最不寻常的路。」这是周杰伦为广大歌迷指明的穿衣法则。周杰伦说的：「美特斯邦威，不走寻常路」这句口号真的太酷了。完全戳中当时范二又不愿循规蹈矩的男女同学的心。 Gucci、CHANEL、LV都不好使，那个年代没几个同学在意拜不拜金。大家只想穿酷点惹隔壁班好看的同学爱，而把杰伦印到海报上的美特斯邦威，直接秒杀同等价位的真维斯、以纯、森马。你可以质疑美特斯邦威丑、土，但是杰伦认为酷。这立马就不一样，因为杰伦代言的品牌，隔壁班的好看女同学也会觉得酷。不管穿它能不能提升颜值，但身上有美特斯邦威的logo，肯定能提升你在隔壁班好看女同学心中的好感度。有杰伦做底牌，这就够了。 于是，说不上多潮的美特斯邦威当年以20.21亿元的业绩，被周杰伦推到了「中国制造业500强」，成了家喻户晓的服装品牌。 到了09年，周杰伦大多歌迷已经在享受大学生活，也到了来段甜甜的恋爱的年纪。此时，周杰伦从04年到09年，手上的签的代言主要是优乐美、可比克、优酸乳、爱玛电动车。大家都是穷学生一个，就得过穷学生式的恋爱生活，但是也不能没有逼格。此时，杰伦就告诉你，爱她就送她一杯3块钱的优乐美。若女友嫌弃不上档次，质问你：「你把我当什么？」。你就可以脸带微笑，宠溺地看着她：「你是我的优乐美呀，这样我就可以把你捧在手心了！」。怎么哄女友，杰伦都帮你安排的妥妥的。 虽然2008年，是「杯子连起来可绕地球1圈」的香飘飘杯装奶茶的天下，但是因为周杰伦效应，优乐美硬是冲到了杯装奶茶领域第二的优越位置。所以品牌打不下江山怎么办？请叫来周杰伦。 养女友花了大半生活费，手上余下的钱不多怎么办，那就来点可比克，喝瓶优酸乳，若觉得优酸乳太腻，不妨换成百事可乐。没钱算什么，它们让你越吃越快乐。 毕业了的歌迷朋友，也不用慌，虽然买不起车买不起房，但想舒适上下班也有办法。不到一个月工资，就能骑上爱玛电动车。不用跟人挤地铁公交，还能把后座留给心爱的她，你们拥抱着一起出门开启元气的早上。2009年，是电动车行业火爆的一年，基本年产量突破了2000万，当时的雅迪、新日是用户的优选，但被周杰伦带着的爱玛愣是登上了市场占有率第一的宝座。次年，爱玛电动车便有了资金建新基地，占地面积40万平米。这业绩是可以上公司光荣榜的成绩。 歌迷成长的每一步，他都在关注。15年到18年，周杰伦的代言又开始转换方向，一直追随他的歌迷朋友们长大了，大环境也开始出现变化。很多声音都在大谈消费主义，广大群众对生活品质也有了更多期待。他的主力歌迷渐渐把精力转移到了网游和短视频里。 周杰伦这几年签了英雄联盟、万魔耳机、唯品会、OPPO R11、帝舵TUDOR。这些品牌不再是同学之间装B耍酷的武器，而是步入社会的年轻人日常生活、上班、社交的必须。这些上班族是谁？有一大部分还是周杰伦的歌迷。 虽然打开电脑，已不再听周杰伦的歌曲，但周杰伦代言的《英雄联盟》可以慰藉你的空虚。刷快手抖音，不是为了周杰伦，但周杰伦代言的万魔耳机可以让你感受到他的陪伴。手机、手表又是上班族的标配，周杰伦依然不放弃地为你推荐必需。 19年到20年，周杰伦签下了粮全其美、奥利奥、快手。奥利奥不用问，孩子们的最爱。快手，让娃他爸娃他妈哈哈哈大笑的秘笈。粮全其美，量大味美又便宜，非常适合为日子精打细算的中年人食用。周杰伦的代言基本都是跟着追随他的歌迷朋友们的年纪阅历在走。 虽然，这些代言的用意可能并不是周杰伦的初衷。毕竟，不被世俗控制的杰伦基本都是随着自己的心活着，不然也不会没有出新专辑的压力。很有可能他代言《英雄联盟》，只是因为爱打游戏。但他2015年首次直播英雄联盟时，的确吸引了1700万玩家在线围观，创造了当时最高的数据。 代言快手，可能完全是被朋友劝说。但今年7月，周杰伦在快手表演半个小时的魔术，观看人数就已突破6900万，账号粉丝一夜间增长了800多万。周董当晚入账2000多万人民币，而这收入全是粉丝实打实为他掏腰包的钱。如此宏大的盛况，让快手成了那晚短视频界的最大赢家。 代言优乐美、奥利奥、可比克、雪碧、优酸乳，也可能只是因为小公举自己爱吃这些零食，可销量有多喜人，你我都知道。但这些代言，在无形中方方面面都跟追随他的歌迷朋友们的成长轨迹吻合。周杰伦代言的，大多都是歌迷朋友们当下所需的。 至此，说回开头，他前段时间代言的海澜之家。海澜之家主打的是什么：「男人的衣柜」、「一年只逛两次」。是不是完全就是直男买衣服的痛点——实穿省钱。 而此时已为人父的周杰伦歌迷，已看不上年轻化的美特斯邦威，再也买不到德尔惠，只能去直男的衣柜瞅瞅杰伦又推荐了些啥。在薇娅直播间一夜清空了海澜之家2W多件周杰伦同款羽绒服，明明白白的数据告诉你，歌迷还在跟着杰伦的代言走。所以你可以说周杰伦不是奢侈品代言人，但不能说他是一个「迷之代言人」。他的目标人群，抓得比谁都准，还不狠。如果说这是一个粉丝氪金为爱豆提升商业价值的时代，那么周杰伦就是粉丝花钱的一块圣地。实惠好用便宜，一直就是周杰伦代言的核心。如今才40岁的他，已经红了20年，出道就在超一线，从没跌下过神坛，根本用不着拿高奢代言来证明自己的价值。现在最怕的就是脑白金开始瞄准杰伦。虽然大多歌迷朋友已经开始迈向中老年，但真的不想收礼只收脑白金。
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编辑?Eileen排版?Eileen监制?Chen
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