几种常用的分销策略？
随着分销体系的不断完善，分销环节也在逐步增多，为了满足市场的需要，分销业务具有极高的弹性和严谨的管理。同时，为保障销售系统的顺畅，物流的实时信息相当重要，而这仅仅依靠手工操作是难以实现的。在如今的市场上，常用的分销策略可以分为三种，一是密集分销策略；二是选择分销策略；三是独家分销策略。下面就来看看这些分销策略各有怎样的特色。
1. 密集分销策略。在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。
2.选择分销策略。生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。
3. 独家分销策略。即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。
总而言之，分销商要根据自身的实际情况来选择适合的分销策略，盲目跟随并非良策。与此同时，建立高效的分销管理系统也是必须的，杭州启博360shop旗下的启分销，其拥有分销软件帮助用户建立完善的分销系统管理体系，全方位满足用户需求。
分销策略理论？
分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。
归纳“分销策略”知识点？
这是一个框架，希望对你有用!
分销渠道的职能与类型
(一)分销渠道的含义
市场营销渠道(Marketing channels)–配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。
分销渠道(Distribution channels) –某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。
(二)分销渠道的职能
1、研究
2、促销
3、接洽
4、配合
5、谈判
6、物流
7、融资
8、风险承担
分销渠道的类型
分销渠道的层次
在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。
分为:
直接渠道与间接渠道
长渠道与短渠道
分销渠道的宽度
分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
密集分销(Intensive distribution)
选择分销(Selective distribution)
独家分销(Exclusive distribution)
分销渠道策略
影响分销渠道设计的因素
顾客特性
产品特性
企业特性
中间商特性
竞争特性
环境特性
分销渠道的设计
确定渠道目标与限制
明确各种渠道交替方案
评估各种渠道交替方案
分销渠道管理
选择渠道成员
培训渠道成员
激励渠道成员
评估渠道成员
调整渠道成员
窜货现象及其整治
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。
产生窜货的原因主要有:
某些地区市场供应饱和;
广告拉力过大而渠道建设没有跟上;
企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡;
企业给予渠道的优惠政策各不相同;
运输成本不同而引起窜货。
窜货的整治:
签订不窜货乱价协议
外包装区域差异化
发货车统一备案，统一签发控制运货单
建立科学的地区内部分区业务管理制度
五、批发商与零售商
(一)批发商的含义与类型
批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。
(二)零售商店的类型
零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。
(三)无门市零售形式
直接市场营销
直接销售
自动售货
购物服务公司
六、物流策略
(一)物流的含义与职能
所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。
(二)物流的目标
物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。
企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本;从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。
合理的物流目标是:通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。
(三)物流的规划与管理
D=T+FW+VW+S
物流系统的选择
单一工厂，单一市场
单一工厂，多个市场
多个工厂，多个市场
(四)物流现代化
物流现代化需要以下技术的支撑:
条形码
电子货币
电子收款机
电子数据交换
传统超市的分销策略？
1.限时抢购。所谓的限时抢购指的就是设置一定的时间段，并且下降商品价格，以此能够吸引大量的顾客进店消费，有利于提高店铺当天的销量和营业额。而我们在经营超市店铺的过程中就要采用限时抢购，通过实行限时抢购能够让店铺在规定的时间段内拥有很高的人气，而且还能吸引更多的顾客进店，对于店铺的发展是非常有利的。
2.赠品优惠。提到赠品优惠相信大家会很熟悉，这是一种针对老顾客采取的营销活动，能够起到维护老顾客的效果。而我们在经营超市店铺的过程中就要采用赠品优惠，当顾客在店内消费达到一定金额的情况下可以免费赠送一个印有店铺品牌的礼品，这样可以很好地提高顾客对于店铺的好感，促使顾客多次进店消费。
3.节日促销。每逢节假日的时候就是超市急需要把握的商机，不然自己平时积累的客源就会被别人通过营销活动争抢而去，造成自己店内生意不断下滑。而我们在经营超市店铺的过程中就要采用节日促销，通过开展符合节假日特点的促销活动能够让顾客觉得店铺是非常实惠的，进而优先选择自己店铺进行消费，从而让店铺人气高涨。
京东分销策略是什么？
一、京东初期分销营销渠道的分析
京东商城在发展初期就制定的渠道战略就以用户体验至上，满足顾客的需求，正品无假货，并且低于实体店百分之十到百分之二十的价格，京东并依靠其强大的渠道流程管理，使的产品.资金.所有权.信息.促销等各个方面在渠道中顺利运送，以满足渠道和供应链的生存发展。
另外一条线是采购线，一定要和厂商保持直接的联系。不要看刚开始供货的渠道，当条件适当的时候，把渠道做好，一个一个往上走。在往上走的过程中，比如和惠普笔记本的各个代理商，后来跟惠普公司直接签合同。在签合同的前半年还不如跟代理商。可能和代理商合作，意味着你永远不可能超越代理商，你的供货渠道已经成为了你销售的最大瓶颈。想突破销售瓶颈，首先要突破供货瓶颈。
二、京东分销渠道的构建
1，提高对百货业务的重视程度，尤其在服装品类的扶持力度明显加大。京东商城从去年11月份就进行内部的战略化调整，重新签订协议之后，重点扶持入驻的百货类品牌商。去年京东对品类尚处于规划阶段，没有落地，今年京东方面有意从原来的渠道平台转变成现在的品牌平台。
2，与供货商和品牌商的关系构建 京东商城队的渠道策略从成本和效率上竞争是京东商城采购策略的主旋律。通过规范操作流程将最大限度的保护供应商利益。京东商城网上零售链对接系统，通过该系统，供应商将可实时查询相关销售额、毛利、库存及订单分布等相关数据。在降低成本的同时，大幅提升运营效率。京东商城与包括三星、联想、宏基、华硕、海尔、西门子在内的6家供应商签署了公司级的战略合作协议。协议双方均表示，将继续保持长期紧密的合作关系。
3，特色的物流体系和售后服务 资料显示，京东商城大家电配送体系已覆盖全国66个核心城市，建立了一套全国范围物流仓储辐射机制。尽管京东商城强大的物流体系为不少人津津乐道，但在业内看来，京东商城的最大优势是其多年电商的经营之道。自2004年成立以来，京东商城不断从消费者需求出发，提升网购的各个流程，专注消费者服务的改进。京东商城的电商服务更符合消费者的心理，这是京东商城超过传统家电模式的最大优势。
4，加强渠道诚信建设保证正品无假货 针对目前消费者对电子商务行业诚信现状的迫切需求，为了更好的推进诚信建设，带动电子商务行业健康有序的发展，京东商城联合众多供应商，共同发起成立了“京东商城供应商诚信联盟”。该联盟旨在建立以消费者为中心的长效诚信机制，督促和引导供应商企业诚信经营，杜绝虚假宣传，为广大消费者提供优质的商品和服务。京东商城总裁刘强东、苹果、西门子和富士施乐等供应商代表共同为诚信联盟揭牌。
三、京东分销渠道的实施
京东商城作为B2C零售企业，收入来源主要以商品零售为主，商品来源于各类产品的生产商和渠道商，其目前主要的销售渠道为B2C电子商务网站，客户可以通过在线订购或电话订购的方式来购买商品，并选择在线支付、货到付款并收到货物。京东商城具体各业务环节如下：
1，采购环节：京东商城的供应商全部是生产商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品。京东商城的采购业务主要集中在北京和广州两地的采购中心
2，销售环节：目前京东商城零售业务的销售环节主要依靠其B2C网站进行，消费者可以登录网站下单订购，也可以通过电话订购。京东商城在北京总部以及2个分公司分别建立了呼叫中心，为客户提供实时的帮助和导购服务，京东商城为所有商品提供详细发票，以保证售后服务的顺利进行。
3，支付服务：京东商城目前提供货到先进支付，货到银行卡支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。其中在线支付服务有支付宝、财付通、环讯支付和网银在线四家第三方支付方式支付苏武商提供。
4，配送服务：京东商城提供快递运输、邮局普包、特快专递、公路运输、中铁快运等多种配送方式，在北京、上海、广州市区的配送由自己组建的配送方式，其余地区由外包物流公司提供，另外还在北京、广州、上海三地设立多出自提点，向本地用户提供自提服务。京东商城在各地高校设置校园代理，高校学生订货免费由代理在校内送货。
四、京东特色渠道获得竞争优势
京东所谓的B2C电子商务，其实只是做零售，而零售的核心无非两条：供应链效率的提升和成本的下降。
1、供应链效率，100多年来渠道的进化，从集贸市场、到百货商场、到连锁超市，其本质的提升是供应链效率的提升，不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。 2、成本，毛利率并不重要，如果一个流通企业对毛利率要求很高，只能证明它的成本太高，它在产业链上是没有价值的，迟早要被取代。
只要一个零售企业能在供应链和成本这两点上实现提升，那么它就是有竞争力的，甚至是颠覆性的，京东正是做到了这点，并且利用网络的特殊优势，降低了成本让利于消费者。相比于百货商场的成本高、效率低，京东商城获得了分销渠道上其他各类零售商无法比拟的特殊优势才取得了今天的成绩。
喜马拉雅的分销策略？
1、确定内容领域
企业或是产品都是有特定领域的，因而不要想着自己将所有领域的都揽下，这样是很难做到精准引流的，那么要做精准的营销难度就会加大。
2、做广告植入
可以通过专业的音频编辑器将专门的广告插入自己录得音频里面，或是直接在录音频的时候直接将广告植入在音频内容里面。小招的建议是在音频中植入微信或是QQ号，这样可以引流到微信或是QQ，最好的方法就是微信和QQ是同号的。
3、入驻品牌
直接在喜马拉雅FM平台让品牌入驻，建立一个属于自己品牌的音频自媒体。品牌入驻自媒平台不仅仅是在微信、微博上，在音频平台也是也是可以的，直接让品牌入驻一个品牌能扩展企业的营销道路，且做出一个有特色的品牌电台，能有效的提高用户粘性。
品牌要做一个能突出品牌特色的电台，定位是跟关键的，一定要选择符合品牌调性。
4、和主播互动
喜马拉雅平台也有很多在圈内名气较大的主播，主播本身就有加到的粉丝群，且主播互动的这种音频营销方式在，可以让主播和粉丝参与到线上线下的各种活动中，主播和粉丝之间的零距离互动，是有利于品牌价值输出的。
如何做好分销？
对于产品的销售而言是大家都比较关注的，尤其是商家更是对此非常关注。要知道，一个优秀的营销渠道还是需要不断挖掘才可以的，分销就是其中相对不错的一种形式。
1、零层分销。其实说起这个关键词，我们也许不清楚，但是在营销业待久的小伙伴们都知道直销，换句话说就是生产商直接把产品卖给终端。其中省去了很多中间环节因而价格低。
2、两层分销。此策略也是生产者直接将货物卖给零售商，到客户购买只经过一道手，有些大型综合超市就是此类。另外还有淘宝等网店也是此类。
3、三层分销。厂家会把货物提供给大型批发商，然后再由大批发商进行批发给零售，最后客户是在第三个环节得到的最终产品。
4、独家分销。制造商往往都想尽快的使其商品占领市场，此时如果能得到一个大型分销商的支持，那么营销会简单，效果会更高，服务也会很到位。
5、密集分销。厂家亦或者生产者会采取将产品快速卖给区域内极具实力的分销商，以此扩大产品宣传，此方法大多在工业设备上应用。当然，对于产品分销而言，要想做好，还可以采取分销系统来进行经营。系统具备强大的管理能力，对分销商以及市场方面都有很好的管理作用。
分销策略精准描述？
分销渠道策略的类型：
一是密集分销，即广泛分销，企业可以选择众多的中间商推销自己的产品，只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中，企业的产品可以被更多人所看见，让更多人感知和购买产品，但是企业对中间商是没有挑选的，无法得知中间商的实力可能会增加分销成本，过多的中间商加剧了企业的管理难度，难以有效控制中间商。密集分销常用于日用品消费、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销。
二是选择分销，它适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买的产品。企业过滤择优选择中间商，比密集分销面窄，一般来说企业先密集分销，占据市场后选择高质量的中间商为其销货。选择分销为企业节省多余的分销成本，提高了营销的效率，比较容易地管理和控制中间商。
三是独家分销，适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激分销商为企业服务，但同时分担的风险也高了，可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销策略有哪几种？
分销策略有：
1.密集分销策略
在密集分销中，只要符合生产商所要求的最低信用标准，渠道成员就可以参与到产品的分销上来，密集分销意味着微分销渠道成员之间的竞争将异常激烈，产品的市场覆盖率也会相当高。密集式的分销方式最适用于便利品，便利品可以通过最大限度地方便消费者需求从而推动商品销量的提升。
这种策略有利于商品广泛占领市场，消费者能够便利购买，商家也能够及时将产品销售出去。但是不足之处就在于，密集分销的过程中能够提供周全服务的经销商的数量是有限的。企业商家要对经销商进行培训，通过对分销支持系统和交易沟通网络等进行自由评价以便及时发现其中的问题。在某一市场区域里，经销商之间的激烈竞争会造成他们销售努力的浪费。由于密集分销的方式大大加剧了经销商之间的竞争压力，他们对生产商以及产品的忠诚度就会相应降低，价格竞争过于激烈，经销商随之可能也不再愿意合理地接待客户了。
2.选择分销策略
选择分销策略是指企业在特定的市场直接选择一部分中间商，指定他们推销本企业的产品。这种策略的好处在于企业不用花过多的精力联系大量的中间商，而且直接选择的方式有利于企业与中间商建立起良好的合作关系，还可以使企业获得一定的市场覆盖面。与前面的密集分销策略相比，这种策略控制力较强，成本也较低。
在选择分销的过程中经常会遇到的问题是商家如何确定经销商所在区域以及区域的重叠程度。选择分销中重叠的多少决定了在该区域内选择分销与密集分销的接近程度。虽然市场重叠率高会给顾客的选购带来方便，但也会给零售商之间造成一些冲突与矛盾。低重叠率能够增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。
3.独家分销策略
独家分销顾名思义就是企业在某一地区、某一时间段只选择一家中间商来推广销售自己的产品。这种分销策略的特点是极大程度上降低了经销商之间的竞争，但是一般情况下，只有当企业想要与中间商建立并保持长久而密切的合作时才会使用独家分销。因为这种分销策略相比其他任何形式的分销策略，更需要商家与经销商之间更多的联合与交流合作，他们的成功是相互依存的，分销商也会更加积极地想办法提高商城流量和销量，因此独家分销策略比较适用于服务要求较高的专业产品。
